Per una delle due parti, è una questione di routine.
Dalla valutazione delle piattaforme all'esecuzione del contratto, i fornitori hanno affinato ogni fase di questo processo attraverso centinaia di ripetizioni. Rive Advisory offre consulenza indipendente in ogni fase, per organizzazioni in Svizzera e in tutta Europa.
Svizzera · DACH · Europa
Il vantaggio è incorporato nel processo.
Indipendentemente dal fornitore o dalla categoria di software, l'asimmetria assume la stessa forma. Si manifesta in tre punti ricorrenti.
Conoscenza istituzionale
Gli account executive sono specializzati nella chiusura di transazioni di questo tipo preciso. Comprendono la propria architettura tariffaria, le posizioni contrattuali che la propria organizzazione concederà o meno, e quali obiezioni prendere sul serio.
Una tariffazione concepita per gli iniziati
I prezzi pubblicati e i contratti standard rappresentano una posizione di partenza, non un tetto. L'effettiva gamma di condizioni commercialmente disponibili, protezioni contrattuali e flessibilità tariffaria è considerevolmente più ampia. Accedere a tale gamma richiede di sapere dove cercare e come chiedere.
Impegni che si accumulano
Clausole di rinnovo automatico, meccanismi di adeguamento tariffario e dipendenze tecnologiche si rafforzano reciprocamente ad ogni ciclo contrattuale. Il costo a lungo termine di un contratto firmato oggi può apparire molto diverso al terzo anno rispetto al momento della firma.
Laurens Menger
Tredici anni sul lato fornitore del software enterprise, tra Oracle, Zscaler e UKG. Ho guidato negoziazioni tecnologiche complesse dall'interno, gestito account enterprise globali e favorito l'adozione di piattaforme cloud e IA in organizzazioni che vanno dalle blue-chip svizzere alle agenzie delle Nazioni Unite.
Questa esperienza, sapere con precisione come i fornitori costruiscono, valutano e difendono le loro offerte, è ciò che porto ora dalla parte degli acquirenti e il motivo per cui ho fondato Rive Advisory. Consiglio dirigenti senior su strategia di approvvigionamento enterprise, negoziazione contrattuale e decisioni di investimento tecnologico.
Lavoro in inglese, francese, tedesco e olandese, e ho consigliato organizzazioni in Svizzera, nell'area DACH, nel Benelux, in Francia e presso istituzioni internazionali.
Mantengo deliberatamente un numero ridotto di incarichi attivi, per garantire a ogni cliente una consulenza diretta e continuativa dal primo colloquio fino all'esecuzione.
Dove intervengo
Consulenza indipendente in trasformazione digitale, strategia tecnologica dal punto di vista aziendale, architettura futura, revisione contratti e negoziazione tariffaria.
Consulenza in negoziazione contrattuale
Più richiestoUn'analisi indipendente del contratto esistente o proposto, l'identificazione dei punti di leva e un supporto consultivo fino alla firma. Copre piattaforme HCM, WFM, payroll, ERP e IA enterprise.
Strategia Cloud e IA
Consulenza indipendente sulle decisioni di investimento in tecnologia enterprise. Trasformazione digitale, selezione di piattaforme, valutazione dei fornitori, analisi build-versus-buy e revisione dell'architettura per iniziative cloud e IA.
Consulenza strategica continuativa
Un rapporto di consulenza continuativo per organizzazioni con negoziazioni ricorrenti con i fornitori, decisioni di investimento tecnologico, o entrambi. Comprende orientamento strategico, revisione contrattuale e supporto alla negoziazione, disponibile secondo necessità.
Domande frequenti
organizzazioni con cui ho collaborato
La maggior parte delle organizzazioni ricorre a una consulenza indipendente troppo tardi.
Ascolterò la sua situazione, valuterò se posso apportare valore e sarò diretto in caso contrario.