Pour l'une des deux parties, c'est une affaire de routine.
De l'évaluation des plateformes à l'exécution du contrat, les éditeurs ont affiné chaque étape de ce processus à travers des centaines de mandats similaires. Rive Advisory apporte un conseil indépendant à chaque étape, pour les organisations en Suisse et en Europe.
Suisse · DACH · Europe
L'avantage est inscrit dans le processus.
Quel que soit l'éditeur ou la catégorie de logiciel, l'asymétrie prend la même forme. Elle se manifeste dans trois endroits constants.
Un savoir institutionnel
Les responsables de comptes sont spécialisés dans la conclusion de transactions de ce type précis. Ils comprennent leur architecture tarifaire, les positions contractuelles que leur organisation concédera ou non, et quelles objections prendre au sérieux.
Une tarification conçue pour les initiés
Les tarifs publiés et les contrats standards représentent une position de départ, non un plafond. L'éventail réel des conditions commercialement disponibles, des protections contractuelles et de la flexibilité tarifaire est considérablement plus large. Y accéder requiert de savoir où chercher et comment demander.
Des engagements qui s'accumulent
Les clauses de renouvellement automatique, les mécanismes d'escalade tarifaire et les dépendances technologiques se renforcent mutuellement à chaque cycle contractuel. Le coût à long terme d'un contrat signé aujourd'hui peut paraître très différent en troisième année de ce qu'il était à la signature.
Laurens Menger
Treize ans du côté vendeur des logiciels d'entreprise, chez Oracle, Zscaler et UKG. J'ai mené des négociations technologiques complexes de l'intérieur, géré des comptes d'entreprise mondiaux et accompagné l'adoption de plateformes cloud et d'IA au sein d'organisations allant des grandes entreprises suisses aux agences des Nations Unies.
Cette expérience, savoir précisément comment les éditeurs construisent, tariffent et défendent leurs contrats, est ce que j'apporte désormais du côté acheteur, et la raison pour laquelle j'ai fondé Rive Advisory. Je conseille les dirigeants en matière de stratégie d'achat de logiciels d'entreprise, de négociation contractuelle et de décisions d'investissement technologique.
Je travaille en anglais, français, allemand et néerlandais, et ai conseillé des organisations en Suisse, en région DACH, au Benelux, en France et au sein d'institutions internationales.
Je maintiens délibérément un nombre restreint de missions actives, pour garantir à chaque client un conseil direct et continu du premier entretien jusqu'à l'exécution.
Où j'interviens
Conseil indépendant en transformation numérique, stratégie technologique sous l'angle métier, architecture cible, révision de contrats et négociation des tarifs.
Conseil en négociation contractuelle
Plus demandéUne analyse indépendante de votre contrat existant ou proposé, l'identification des leviers de négociation et un accompagnement jusqu'à la signature. Couvre les plateformes HCM, WFM, la paie, ERP et les solutions d'IA d'entreprise.
Stratégie Cloud & IA
Conseil indépendant sur les décisions d'investissement en technologie d'entreprise. Transformation digitale, sélection de plateformes, évaluation des fournisseurs, analyse build-versus-buy et revue d'architecture pour les initiatives cloud et IA.
Conseil stratégique en continu
Une relation de conseil continue pour les organisations confrontées à des négociations récurrentes avec les éditeurs, des décisions d'investissement technologique, ou les deux. Couvre les conseils stratégiques, la revue contractuelle et le soutien à la négociation, selon les besoins.
Questions fréquentes
organisations avec lesquelles j'ai travaillé
La plupart des organisations font appel à un conseil indépendant trop tard.
Je prendrai le temps de vous écouter, évaluerai si mon intervention peut apporter de la valeur à votre situation, et serai direct dans le cas contraire.