Für eine Seite ist jeder Enterprise-Software-Abschluss Routine.

Von der Plattformevaluierung bis zur Vertragsunterzeichnung haben Anbieter jeden Schritt dieses Prozesses durch hundertfache Wiederholung verfeinert. Rive Advisory bietet auf jeder Stufe unabhängige Beratung, für Organisationen in der Schweiz und in ganz Europa.

Schweiz · DACH · Europa

Das strukturelle Gefälle

Der Vorteil ist in den Prozess eingebaut.

Unabhängig vom Anbieter oder der Softwarekategorie nimmt die Asymmetrie dieselbe Form an. Sie zeigt sich an drei konsistenten Stellen.

Institutionelles Wissen

Account Executives sind darauf spezialisiert, genau diese Art von Transaktionen abzuschliessen. Sie verstehen ihre Preisarchitektur, welche Vertragspositionen ihre Organisation einräumen wird und welche nicht, und welche Einwände sie ernst nehmen sollten.

Preisgestaltung für Eingeweihte

Veröffentlichte Preise und Standardverträge stellen eine Ausgangsposition dar, keine Obergrenze. Die tatsächliche Bandbreite kommerziell verfügbarer Konditionen, Vertragsschutzklauseln und Preisflexibilität ist erheblich grösser. Diesen Spielraum zu nutzen erfordert zu wissen, wo man sucht und wie man fragt.

Verpflichtungen, die sich kumulieren

Automatische Verlängerungsklauseln, Preisanpassungsmechanismen und Technologieabhängigkeiten verstärken sich über aufeinanderfolgende Vertragszyklen. Die langfristigen Kosten eines heute unterzeichneten Vertrags können im dritten Jahr ganz anders aussehen als bei Vertragsabschluss.

Über mich

Laurens Menger

Gründer, Rive Advisory

Dreizehn Jahre auf der Anbieterseite von Enterprise-Software, bei Oracle, Zscaler und UKG. Ich habe komplexe Technologieverhandlungen von innen heraus geführt, globale Enterprise-Accounts betreut und die Einführung von Cloud- und KI-Plattformen in Organisationen begleitet, die von Schweizer Blue-Chips bis zu Agenturen der Vereinten Nationen reichen.

Diese Erfahrung, zu wissen wie Anbieter ihre Deals konstruieren, bepreisen und verteidigen, bringe ich nun auf die Käuferseite ein. Das ist der Grund, warum ich Rive Advisory gegründet habe. Ich berate Führungskräfte zu Enterprise-Beschaffungsstrategie, Vertragsverhandlungen und Technologieinvestitionsentscheidungen.

Ich arbeite auf Englisch, Französisch, Deutsch und Niederländisch und habe Organisationen in der Schweiz, der DACH-Region, dem Benelux, Frankreich und internationalen Institutionen beraten.

Ich führe bewusst nur eine kleine Auswahl aktiver Mandate, um jedem Mandanten vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung direkten und durchgehenden Zugang zur selben Senior-Perspektive zu garantieren.

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Leistungsbereiche

Mein Leistungsangebot

Unabhängige Beratung zu digitaler Transformation, Technologiestrategie aus Unternehmensperspektive, Zielarchitektur sowie Vertragsüberprüfung und Preisverhandlung.

Vertragsverhandlungs-Advisory

Am häufigsten angefragt

Eine unabhängige Analyse Ihres bestehenden oder vorgeschlagenen Vertrags, Identifikation von Verhandlungshebeln und begleitende Beratung bis zur Unterzeichnung. Abgedeckt werden HCM, WFM, Gehaltsabrechnung, ERP und Enterprise-KI-Plattformen.

Cloud- und KI-Strategieberatung

Unabhängige Beratung zu Enterprise-Technologieinvestitionsentscheidungen. Digitale Transformation, Plattformauswahl, Anbieterbewertung, Build-versus-Buy-Analyse und Architekturüberprüfung für Cloud-Infrastruktur- und KI-Initiativen.

Strategisches Beratungsmandat

Eine dauerhaft angelegte Beratungsbeziehung für Organisationen mit wiederkehrenden Anbieterverhandlungen, technologischen Investitionsentscheidungen oder beidem. Umfasst strategische Beratung, Vertragsanalyse und Verhandlungsunterstützung, nach Bedarf abrufbar.

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